吴超，国内知名硬科技企业——深圳电目科技有限公司的创始人、董事长。军旅生涯十二载，2018年离开部队创办电目科技。电目科技是毫米波雷达物联网应用的开拓者，成功地开辟了毫米波感知技术在多个物联网领域的新应用。

退伍不褪色 换装不换心

吴超是海南文昌人，从小在海南岛长大，一直是大家心目中“别人家的孩子”。他在文昌中学上高中时曾获得海南物理奥赛一等奖、数学奥赛一等奖。因为学习成绩优秀、品行兼优，吴超十八岁就被吸纳入党，当时成为一名“高中党员”。2006年，他被保送到国防科技大学深造，并参军入伍。2009年至2018年在总参某部工作。在部队工作期间，曾获军队成果奖二等奖1项、三等奖7项，全国性工作先进个人2次，在建党95周年时被评为部队的优秀党员。

2018年离开军队后，吴超脱下军装换西装，从国防战线转战科技创新战线，艰苦创业。他没有像很多人那样陷入身份转变的困惑，而是很快适应创业新环境。创业的他继续发扬部队的优良作风，带领团队从0到1，实现一个又一个的突破，逐步成长为毫米波雷达行业知名企业。

新办公室乔迁

电目科技创业的三年多时间，刚好疫情暴发。吴超称，疫情就是一场大考，在别人躺平的时候，电目科技的团队则在认真答题。吴超和他的团队凭着“认真”，引起国内知名投资机构的关注，先后获得梅花创投、奇绩创坛、美的资本的融资。2022年，电目科技成为美的集团一级供应商，并在同年落地第一台雷达前装的智能空调——能够识别空调房里人员活动情况，可随时自动调整空调风力和方向情况。预计2023年年底将大面积投向市场。

吴超带领的电目科技在多个创赛活动中获得多项殊荣，主要包括深创赛赛区企业组第一名、中国硬创全国总决赛季军、三亚国际创赛一等奖、中俄青年创赛产业决赛第二名、全国退役军人创赛深圳选拔赛第一名、年中关村前沿科技创赛十强、科创中国百强榜单、湾区“专精特新”价值赛三等奖。一座座金灿灿的奖杯、一张张显眼的奖状，是对吴超三年多来创业成就的最直接肯定，是对这名军人换道创新的最大认可。

先易后难 率先在细分赛道突破

公司成立初，吴超就根据多年跟踪研究毫米波感知技术的经验，判断出毫米波雷达在物联网领域应用大有机会。于是，电目科技选择了一条不同于绝大多数国内毫米波雷达企业的发展道路。主动避开竞争激烈的汽车ADAS/自动驾驶赛道，电目科技选择以停车等细分场景切入，在当时，停车领域是一个全新的细分赛道。

吴超认为，工业级赛道对于价格不敏感且毛利率较高。而其中停车领域具有相对适中的入局门槛十分利于初创公司介入。更为重要的是，停车市场因为市场集中度较低，电目科技可以率先建立先发优势以及客户亲密度。

如今，电目科技已有的雷达产品已经可以替代地感传感器，并在2019年实现产品的量产，成为国内未融资就已实现毫米波雷达大规模量产的团队。2020年，其产品又实现了毫米波雷达的100%国产化替代。目前已经在停车场、高速公路及加油站等场景下成熟应用。相比传统的地感传感器，综合有效降低了。

通过多年市场打磨，雷达在停车场景中已有20%的市场占有率，其中电目科技就占据超10%。截至2022年7月，电目科技已经累计实现数十万颗雷达的销售，客户数量覆盖超千家。

持续创新 把毫米波雷达带入千家万户

电目科技以智慧家电作为毫米波雷达的抓手，进一步应用到室内的各个场景。吴超认为，虽然室内场景的毫米波雷达没有普及，甚至之前没有人这样做过，但未来有摄像头的地方就会有毫米波雷达，未来没有摄像头的地方也会有毫米波雷达，大量的消费家电将用上毫米波雷达，这将是个千亿级市场。

作为探路者进入一片亟待开发的市场，既要承受诸多未知的风险，但也有可能开发出一片蓝海市场，这就需要企业自身有可实践的方法论和足够硬的核心竞争力。

吴超这样总结自己的方法论：一是要先易后难，在企业初始阶段，要沉淀技术和产品，提高竞争力，避免与巨头直接竞争；二是要从细分赛道切入，先生存下来再谋求拓展领域，获取更大市场；三是要避免唯技术论，坚持以市场为导向，把握客户的真实需求，避免伪需求。

业务会议交流

核心竞争力方面，电目科技在相关细分赛道已构筑了相应的技术壁垒，其技术和产品在智能家电和物联网领域有广阔的应用空间。作为以毫米波感知技术为核心的智能物联网解决方案商，电目科技雷达方案具备100％国产自主，极高的产品性价比，可根据不同场景优化底层算法，功耗极低，加电池可工作3年。

此外，电目科技正在通过底层技术创新，把一个“军工级”及“车规级”的技术，应用于“消费级”。在价格上，电目科技成功将售价由数百元降至几十元。吴超表示，任何一项技术的广泛应用，性价比往往是重要的影响因素之一，要想把毫米波感知技术应用在更多的领域，除了要不断提升毫米波雷达的性能外，还要不断降低产品的价格。

“军人的底色就是持续奋斗，科技的创新也永无止境。”吴超说道。目前电目科技的创新毫米波雷达产品不断创新在智能家电等场景落地应用，而这些都仅仅是开始未来，电目科技则是想将自身逐步打造成一家优质的智能物联网解决方案提供商，推动毫米波雷达成为物联网时代第一维传感器，成长为中国毫米波雷达行业的龙头，让毫米波雷达未来走进物联网时代的各行各业及千家万户。

（文/本刊记者 林韶君 图/受访者提供）